Palavra do Iacocca!

“Se tiver a sorte de conhecer alguém com muita cabeça e muito coração você verá que esta pessoa nunca estará em segundo lugar”.

Lee Iacocca

Administração de materiais em sistemas informatizados

Excelente e-book!

Dica do meu amigo Rafael Egídio, trainee da RM Sistemas, mandando ver no Supply Chain baseado em sistemas informatizados. É só clicar abaixo pra fazer o download do arquivo em PDF.

SCM baseado em SI

Cool!

O Brasil que não lê – números

Adaptado do texto – Ler: prazer ou dever? de Roberto Pereira, ex-secretário de educação de Pernambuco.

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No Brasil 77 milhões de pessoas afirmam não gostar de ler, segundo o Instituto Pró-Livro em pesquisa de maio de 2008;

As principais razões para os não habituados à leitura são: 17% lêem muito devagar; 11% não tem paciência pra ler; 7% não compreendem o que lêem; 7% não conseguem se concentrar pra ler.

O IBOPE afirma que o brasileiro lê em média 4,7 livros/ano e compra 1,2 exemplares por ano.

Quando perguntada sobre o que prefere fazer em seu tempo livre, a maioria da população opta pela televisão (77%). A leitura foi citada como a quinta opção dos entrevistados atrás de hábitos como ouvir música, rádio e repousar.

O Brasil tem 18% de analfabetos segundo dados de 2006 do IBGE;

Entre os leitores que dedicam o seu tempo pra ler, 27% lêem revistas semanais e 20% jornais diários. Os livros ficam com 14% da fatia restante.

No Brasil existem 2008 livrarias para 186 milhões de brasileiros. Paris possui 2000 livrarias para 3 milhões de habitantes.

O Brasil possui 500 editoras que produzem anualmente 35000 títulos e 300 milhões de exemplares.

A pesquisa do Instituto Pró-Livro também afirma que o prazer de ler está muito mais ligado à literatura infantil enquanto o universo adulto é dominado pela leitura obrigatória aos estudos e a profissionalização.

Porque a gente lê tão pouco por aqui?

O que é diferencial competitivo?

Diferencial competitivo é tudo aquilo que torna a sua empresa “ÚNICA” aos olhos do cliente ou tudo aquilo que torna você “DIFERENTE” aos olhos do seu chefe.

O mais interessante neste conceito é justamente que não adianta você ter um monte de diferenciais que só são percebidos por você. Um diferencial que ninguém nota não é diferencial.

Um diferencial só é diferencial se o seu cliente “perceber” estas vantagens, do contrário, possuí-lo não aumenta as suas vendas, não gera indicações importantes pra você e nem te faz conseguir pontos na empresa onde trabalha.

Competir através de diferenciais significa basicamente duas coisas: FOCO NO SEU ALVO (seu cliente ou seu chefe) e FOCO NA DIVULGAÇÃO DESTE DIFERENCIAL. Você deve ter em mente aquilo que é importante pra quem vai comprar o seu produto ou serviço e deve ser muito competente na hora de divulgar o seu diferencial.

Pra você começar a competir eu poderia preparar uma lista grande dizendo que você deve investir em projetos, manter-se atualizado sobre os negócios e o mercado da empresa, opinar nas reuniões, investir em networking, tornar-se polivalente na sua função ou outras dicas commodities que você deve tá cansado de ler na Você S.A. ou nas matérias de RH da Exame.

A sua orientação pra começar a competir deve ser sempre a seguinte: ENTRE NA CABEÇA DAS PESSOAS! PERCEBA O QUE É IMPORTANTE PRA ELAS E INVISTA PESADO EM DESCOBRIR FORMAS DE COMO SER NOTADO.

Agindo dessa forma você pode começar a pensar em conduzir todo mundo na direção que você quiser.

GO AHEAD BROTHER!

Pergunte ao coach!

Bombardeei o meu coach com as seguintes perguntas:

Quais tipos de controles são os mais importantes para um gerente comercial? Quais números eu sempre devo ter em mente? Quais pontos-chave devem guiar a rotina de um gestor de negócios nos primeiros três meses? Quais os erros mais frequentes cometidos pelos gerentes no início da carreira?

O coach respondeu:

Fique de olho no faturamento por regiãoxmeta, preço médio por regiãoxmeta, cobrança e mix; Priorize os primeiros três meses para conhecer todos os clientes, sair com representantes, analisar quem presta e quem não presta… internamente tenha um bom braço direito, o resto você ajeita depois; Não tente agradar ninguém que trabalha com você. Seja justo, educado, porém firme. Dê um chance a todos, na maioria das vezes as pessoas não são ruins e sim são mal orientadas.

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Cool!

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** O meu coach se chama Carlos Mariano, mora em Natal e foi meu chefe quando eu ainda era estagiário. Quando o momento pede um conselho ou uma opinião pras idéias ficarem mais claras eu não hesito – Eu pergunto ao coach!

Tudo o que eu considero indispensável

TUDO o que dá certo pra mim e tudo o que eu considero indispensável funciona à partir de PESSOAS, LIVROS e EXPERIÊNCIAS

A minha receita diz que você deve:

Selecionar as MELHORES PESSOAS pra conviver com você. Seja amigo das empreendoras, das que acreditam no valor do trabalho honesto e bem feito e em que se é possível sempre aprender algo. Almoce com elas, beba com elas, ligue depois do expediente, troque emails, tire dúvidas e nunca as perca de vista.

Ler somente os melhores LIVROS. Sempre que você ouvir que um livro fez muita diferença na vida de alguém procure conhecer o livro. LER é a forma mais revolucionária de mudar as suas opiniões, construir idéias novas e ampliar a sua visão de mundo.

Viver EXPERIÊNCIAS NOVAS. Não se furte de conhecer gente diferente, comidas diferentes,  hábitos, pensamentos novos ou cidades diferentes…  leia revistas que você nunca leu, vá andar a pé pra conversar com gente que você nunca viu antes, frequente festas de gente diferente ou lugares que você nem sabia que existiam  na sua cidade.

PESSOAS! LIVROS! EXPERIÊNCIA! São os mandamentos que eu sigo pra TUDO dar certo.

DO IT GUY!