O plano pra enxergar mais longe – 4a. missão

idee.jpgElabore uma estratégia de marketing:

 

 A missão desta semana é fazer você meter a mão na massa para definir qual o rumo e o ritmo do plano de marketing da sua empresa. Primeiramente, pra elaborar uma estratégia que dê certo você deve definir três pontos:

 

1. Quem é o seu cliente-alvo?

 

Ao definir os alvos da estratégia de marketing, o plano deve especificar quem são e qual é o seu papel. A estratégia de marketing, nessa hora, pode estar direcionada para os decisores ou para os influenciadores do processo de compra.

 

2. Fontes de mercado:

 

Se você considerar que o seu cliente tem que renunciar a outros produtos para poder adquirir a sua marca, é importante definir que tipos de produtos serão esses:

 

Produtos vendidos pela própria empresa – se o consumidor renuncia a produtos de uma empresa para adquirir outros produtos da mesma empresa acontece uma “canibalização”. Isso pode ser uma estratégia interessante para garantir melhores posições no mercado.

 

Produtos vendidos pela empresa concorrente – é a guerra pela conquista de mercado e pela fidelização dos clientes. Os produtos da sua empresa e das empresas concorrentes satisfazem praticamente as mesmas necessidades e os clientes renunciarão a um deles para adquirir os de determinada empresa.

 

Produtos de outras categorias: Normalmente são produtos substitutos aos que sua empresa coloca no mercado.

 

3. Posicionamento:

 

O posicionamento de uma marca é a junção entre sua identidade e sua diferenciação. É diferente do posicionamento estratégico definido anteriormente. Por outras palavras o posicionamento indica o que a marca representa e a forma como se distingue da concorrência – pela qualidade, pelo preço, etc. É muito importante que este posicionamento se mantenha coerente, uma vez que representa a imagem que a empresa deseja que o consumidor tenha da sua marca.

Até a semana que vem com a quinta missão.

 

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