Crescer para lucrar sempre

46224g.gifCrescer para lucrar sempre (1995) é um livro muito crítico quanto aos exageros cometidos pelos gestores durante o processo de downsizing nas organizações. O livro foi um presentão de amigo secreto que eu ganhei de um colega de trabalho no natal de 2006 (apesar do tempo, eu só parei pra ler o livro agora) e é a minha recomendação pra você que pretende entender melhor à respeito de estratégias de crescimento empresarial. Confira alguns trechos sobre as três estratégias para se atingir o crescimento:

” Três estratégias em particular parecem ser seguidas por grande número de empresas de modo a atingir o crescimento lucrativo em meio a dificuldades. Essas estratégias não são mutuamente excludentes. As empresas as praticam em uma variedade de combinações (…) Primeiro, algumas empresas desenvolveram a minunciosa arte do gerenciamento da franquia do cliente (…) estratégias vencedoras para proporcionar competitivamente um valor superior a grupos cuidadosamente definidos de clientes (grupos-alvo, segmentação). Uma segunda rota seguida por uma larga porção das empresas é o desenvolvimento superior de novos produtos (…) Essa habilidade é simplesmente o ponto de partida para participar no jogo de hoje (…) Como os ciclos de vida dos produtos ficam cada vez mais curtos, essa estratégia pode ser muito eficaz. A terceira estratégia de crescimento que identificamos em nossa pesquisa é o gerenciamento dos canais de distribuição, que parece ser a estratégia mais subestimada na melhoria de desempenho das empresas (…) negócios inteiramente novos foram abertos oferecendo produtos através de canais que empresas estabelecidas já haviam subestimado (…) nós até descobrimos  uma pessoa que vende sorvetes pelo correio e posteriormente explicaremos como uma empresa vende carros por telefone”.

Grow to be great é dos consultores Gertz e Baptista da Mercer Consulting, e é a minha dica pra você entender melhor o malefício dos vícios gerenciais muito mais ligados a redução e ao controle de custos que ao aumento da receita na empresa.

Clique aqui  para comprar o livro. 

 

 

Deixe uma resposta

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair / Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair / Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair / Alterar )

Foto do Google+

Você está comentando utilizando sua conta Google+. Sair / Alterar )

Conectando a %s

%d blogueiros gostam disto: